LES NEGOCIALES : 5 ELEVES DE L’AFPI MOBILISES

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Les Négociales : le plus grand concours de négociation francophone

Véritable challenge de la négociation commerciale, les Négociales permettent aux étudiants de se tester et d’évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité.

Le principe des « sketches de mise en situation », a donc été travaillé jusqu’à élaborer de véritables jeux de rôle, dans lesquels s’investissent les jeunes futurs commerciaux face à des professionnels venus leur donner la répartie. Ces derniers, chefs d’entreprises ou responsables commerciaux, se font les ambassadeurs de leur société en soumettant aux étudiants des scénarii de négociation tels qu’ils pourraient exister dans la réalité.

Un tremplin vers la vie professionnelle

Au cours des différents jeux, ils peuvent repérer les nouveaux commerciaux qu’ils intégreront peut-être dans leur force de vente. Ainsi, cette année, 5 étudiants du CFAI de Marcq-en-Baroeul, en BTS NRC, ont participé à la 31ème édition des Négociales qui s’est tenu le 13 février 2020 à l’IAE de Lille. Une initiative de Sandrine Vesaigne, leur enseignante.

Outre son aspect pédagogique et ludique, le Challenge des Négociales est devenu un tremplin vers la vie professionnelle pour les futurs commerciaux qui y participent et un lieu privilégié de recrutement pour les entreprises.

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