Développer ses ventes en merchandasing

• Apports théoriques et pratiques
• Etudes de cas
• Mises en situation

L’AFPI acm Formation atteste que nos formateurs disposent d’un parcours professionnel significatif en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Qui est notre client : âge, CSP, pouvoir d’achat ?

Quelles sont ses exigences, ses motivations ?

Quelles sont les règles de merchandising à adopter ?

Les 10 règles du merchandising et vitrine

Règles de perception du linéaire (rangement, lisibilité, mobilier, …)

Règles quantitatives, gammes, facing

Répartition des produits en fonction de leur chiffre d’affaire

La signalétique et P.L.V. (Publicité sur le Lieu de Vente)

Repères de circulation du client (tendances naturelles)

Les 6 règles de base de la circulation client

• Contrôle des acquis en fin de formation
• Attestation

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

• L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
• Fiche d’évaluation de stage