Acquérir une méthode efficace pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts
Préparer et conduire l'entretien de négociation, maîtriser son argumentation, adapter son comportement pour développer un relationnel efficace et gérer les situations conflictuelles
Alternance d'apports théoriques, de cas pratiques et de mises en situation
L’AFPI acm Formation atteste que nos formateurs disposent d’un parcours professionnel significatif en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme
Positionner la négociation dans le processus Achats
L'influence de la négociation sur la réussite des objectifs Achats
Situer l'étape de la négociation dans le processus Achats
Mieux se connaitre pour mieux négocier !
Les différents profils de négociateurs
Connaître son propre style de communication et son positionnement pour mieux négocier
Préparer la négociation
Définir les objectifs de la négociation
L'étude des forces et faiblesses du fournisseur
L'analyse des risques et opportunités issus du marché fournisseurs
La construction d'un argumentaire convaincant
Conduire l'entretien de négociation avec efficacité
Le 1er contact avec le fournisseur
Le compte-rendu d'entretien
Savoir résoudre les négociations difficiles
La gestion des points de conflit, des blocages et des impasses
Travailler l'écoute active
Attestation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
Découvrez nos formations tertiaires en alternance avec des cours pratiques et une expérience en entreprise, l'alternance permet de développer ses compétences afin de préparer sa carrière.