Les techniques d'achats

• Rédaction d’un cahier des charges
• Construction d’une grille de dépouillement
• Mises en situations d’entretien de négociation

L’AFPI acm Formation atteste que nos formateurs disposent d’un parcours professionnel significatif en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Analyser le besoin

• Classer et segmenter les besoins
• Formaliser un cahier des charges fonctionnel et technique
• Les caractéristiques d’un produit

Organiser la consultation des fournisseurs

• Constituer le dossier de consultation
• Les motivations d’achat
• Identifier les différents fournisseurs potentiels
• Constituer une grille de dépouillement.
• Savoir décomposer le prix du fournisseur.
• Analyser les offres
• Identifier les leviers de négociation

Préparer et conduire et conduire une négociation d’achat

• Fixer les objectifs
• Déterminer les clauses à négocier
• Cerner les différents types de négociation
• Conduire efficacement l’entretien de négociation
• Communiquer efficacement en négociation
• Connaître les mécanismes des objections

Assurer le suivi d’une commande

• Les clauses principales du contrat
• Assurer le suivi et la réception de la commande
• Relancer un fournisseur
• Mesurer la performance du fournisseur

• Contrôle des acquis en fin de formation
• Attestation

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

• L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
• Fiche d’évaluation de stage