Améliorer concrètement ses méthodes de vente

• Apports théoriques et méthodologiques
• Etudes de cas
• Mises en situation

L’AFPI acm Formation atteste que nos formateurs disposent d’un parcours professionnel significatif en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Utiliser certaines techniques de PNL dans l’entretien

De la tenue vestimentaire à l’écoute active des clients

Apprendre à se connaitre en tant que commercial pour mieux vendre

Méthodes d’observation et psychologie de la vente

Savoir poser les bonnes questions pour faire réagir émotionnellement

Savoir se différencier de ses concurrents pour obtenir de meilleurs résultats

Savoir se fixer et atteindre des objectifs

Comment dire non sans perdre la vente ? Comment dire oui sans perdre d’argent ?

Savoir quand et comment annoncer ses arguments

Savoir expliquer la valeur ajoutée de son produit

Savoir questionner et suggérer pour mieux recommander

Pourquoi et comment garder le contrôle dans l’entretien de vente

Corriger les erreurs de langage

Faire face aux objections et les transformer en commande

Le closing : Quand et comment conclure la vente ?

Faire face aux clients difficiles

Etudier « les 10 erreurs fatales du commercial » et comment les éviter

• Contrôle des acquis en fin de formation
• Attestation

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

• L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
• Fiche d’évaluation de stage