Améliorer concrètement vos méthodes de vente

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Nos formations

Nos conseillers formation sont à votre disposition pour vous aider dans le choix d’une formation adaptée à vos besoins.

Ils vous renseignent sur les modalités d’entrée en formation et sur les dispositifs de financement possibles pour les demandeurs d’emploi.

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Bilan de Compétences

Vous aimeriez vous reconvertir professionnellement ?
Vous souhaiteriez vous situer par rapport au marché de l’emploi ?

Le bilan de compétences est une solution adaptée pour faire le point sur votre carrière et sur vos objectifs professionnels.

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Objectifs

  • Augmenter son chiffre d’affaire en utilisant certaines techniques du PNL
  • Savoir ouvrir le dialogue et connaître les secrets pour obtenir la confiance du client
  • Maîtriser les réflexes et techniques des meilleurs commerciaux.

Pré-requis

  • Aucun

Contenu de la formation

Utiliser certaines techniques de PNL dans l’entretien

De la tenue vestimentaire à l’écoute active des clients

Apprendre à se connaitre en tant que commercial pour mieux vendre

Méthodes d’observation et psychologie de la vente

Savoir poser les bonnes questions pour faire réagir émotionnellement

Savoir se différencier de ses concurrents pour obtenir de meilleurs résultats

Savoir se fixer et atteindre des objectifs

Comment dire non sans perdre la vente ? Comment dire oui sans perdre d’argent ?

Savoir quand et comment annoncer ses arguments

Savoir expliquer la valeur ajoutée de son produit

Savoir questionner et suggérer pour mieux recommander

Pourquoi et comment garder le contrôle dans l’entretien de vente

Corriger les erreurs de langage

Faire face aux objections et les transformer en commande

Le closing : Quand et comment conclure la vente ?

Faire face aux clients difficiles

Etudier « les 10 erreurs fatales du commercial » et comment les éviter

Durée

  • En heure(s) : 14 heures
  • En jour(s): 2 jours

Tarif

660 € HT/Personne

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Public

  • Tous commerciaux sédentaires et itinérants
  • Salariés PME/PMI
  • Groupements et franchises
  • Management intermédiaire
  • Technico-commerciaux