Gérer et organiser sa prospection, planifier l'activité et les techniques de contact
Bâtir un plan de développement
Contacter les décideurs, engager l'action de vente, suivre et piloter les actions de développement commercial
Alternance d'apports théoriques, de cas pratiques, et de mises en situation
L’AFPI acm Formation atteste que nos formateurs disposent d’un parcours professionnel significatif en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Organiser sa prospection
Définir ses cibles, constituer son fichier de prospection, déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
Choisir ses moyens de prospection : les techniques d'approche directe et indirecte
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
Qualifier ses interlocuteurs
Franchir les différents barrages
Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur
Argumenter le bénéfice du rendez-vous
Rebondir sur les objections courantes
Accepter le refus… pour mieux revenir
Réussir le premier entretien prospect en face-à-face
Réussir le premier contact par des comportements appropriés
Accrocher l'intérêt du prospect
Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
Engager vers l'action : argumenter pour convaincre
Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue
Assurer le suivi de sa prospection
Mettre en place un plan de prospection
Créer un rythme de prospection, établir un plan de relance et de suivi
Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
Faire de chaque client un apporteur d'affaires
Attestation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
Découvrez nos formations tertiaires en alternance avec des cours pratiques et une expérience en entreprise, l'alternance permet de développer ses compétences afin de préparer sa carrière.