Responsable Grands Comptes H/F

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  • Date de mise en ligne

    12/06/2017
  • Type de contrat

    Contrat à Durée Indéterminé
  • Postuler

Description du poste

Notre société de services aux entreprises, opérant dans le domaine de la formation professionnelle continue, s’appuie sur de fortes capacités opérationnelles. Bénéficiant d’avantages concurrentiels nombreux, elle a réussi à construire sa notoriété auprès de nombreux clients industriels. Afin d’accompagner ses ambitions de développement, elle crée le poste de Responsable Grands Comptes.

En rattachement hiérarchique au Directeur Général, la mission consiste à assurer le développement des ventes de l’entreprise auprès de grands comptes essentiellement industriels. Les principales responsabilités sont les suivantes :

  • Analyser et évaluer le marché (concurrents, positionnement de l’entreprise, portefeuilles clients, potentiel de développement, etc.,),
  • Identifier les grands comptes et leur potentiel à exploiter,
  • Participer en lien avec sa hiérarchie à la définition du plan de développement des ventes,
  • Assurer une prospection régulière et ciblée en sachant se positionner au bon niveau d’interlocuteur,
  • Etablir une relation de confiance et de proximité avec ses prospects et clients avec un discours rassurant et percutant,
  • Maintenir un suivi client optimum, une politique de relance client, un état d’esprit de conquête et veiller à l’amélioration du taux de transformation des propositions commerciales,
  • Assurer les négociations grands comptes,
  • Venir en appui au Responsable des Ventes afin que son équipe évolue en terme de posture commerciale et qu’elle parvienne chez les clients existants à se positionner à un plus haut niveau hiérarchique,
  • Collaborer avec l’équipe de Conseillers Formation Entreprises chargée de la gestion opérationnelle court terme afin de développer les grands comptes,
  • Suivre les indicateurs de performance,
  • Analyser les écarts et prendre les mesures correctives nécessaires,
  • Contribuer à la valorisation de l’image de l’entreprise par son action sur le terrain.
  • Assurer un reporting régulier, détaillé et fiable de son activité.

H/F, de formation supérieure (Bac +5), vous présentez une expérience minimale de 10 années au cours de laquelle vous avez occupé des fonctions commerciales qui vous ont amené à mener des négociations sur le long terme avec de grands comptes industriels. Vous êtes à l’aise avec la vente de services et savez structurer une démarche marketing et commerciale pérenne. Vous maitrisez les techniques de ventes et la gestion de grands comptes. Vous avez une bonne connaissance des organisations et vous montrez à l’aise pour parler de stratégie avec ses interlocuteurs (DG, DRH, etc.). Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre humilité, votre sens de l’analyse et du résultat, votre tempérament de développeur commercial.

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